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直面挑战:服装老板直播带货记

2020/4/28 13:22:00 来源: 0

直播

生讯网     23日晚上,在珠江轻纺大厦的A3栋16楼里,灯光调试、信号测试、主播化妆……十几个人忙忙碌碌准备开播。这场直播与以往不同——针对服饰批发的直播平台工作人员现场指导。图为本言服饰直播现场。

生讯网      32岁的李志新是广州本言服饰有限公司的电商部经理,2013年,他放弃国企工作,加入哥哥的公司。一场疫情倒逼服装企业转型,李志新也是万千直播行业中的一个。图为李志新和同事讨论工作。

      据广东省服装服饰行业协会数据,作为我国服装第一大省的广东,服装产业是九大支柱产业之一,广东服装产量占全国的1/4。

受疫情影响,服装企业面临供销不畅、库存积压、资金紧张等诸多困境。据广东省服装服饰行业协会消息,截至3月上旬,大中型服装企业复工率超85%,小型服装企业复工率只有56.8%。李志新说:“不复工等死,复工了无异于找死,服装行业陷入两难境地。”图为李志新与主播讨论直播内容。

生讯网     由于疫情,本言服饰春节前准备的近五万件衣服成了沉重的负担,直播带货对于本言服饰来讲迫在眉睫。“直播带货是行业形势,我们起步较晚,但不得不做。”4月初,李志新的直播团队开播了。图为直播前主播在化妆准备。

       跨界转型要有承担风险的勇气和能力。他形容自己是“摸着石头过河”。“有些事情不是花了钱就能成的,我们不了解直播行业,从2019年开始,我们请过摄影师、摄像师、编导、后期、主播等等,前前后后花了83万,都打水漂了。”李志新说。图为工作人员在平台上发布直播预告。

生讯网     作为针对批发端的快时尚女装企业,本言服饰仍以档口销售为主。“4月初才开始直播,目前直播销售解决了一部分的积压货物,但利润并不乐观,但通过直播一方面是试水,一方面则是方便外省客户拿货。”李志新说。图为平台专业老师与李志新沟通直播问题。

     李志新介绍,一场直播通常三到四小时,主播们要展示四五十件衣服,直播强度不小。图为主播在整理直播中要展示的衣服。

直播除了带货外,可以测款。“我们一个月大概设计200款,通过直播间粉丝的反馈,我们可以第一时间调整生产计划,相较于档口测款,流程和时间压缩不少,这是服装行业直播带货的一大优势。”图为主播在直播中展示衣服特点。

疫情期间,广州市推出15条措施,减免全市线下商业实体店经营的中小微企业和个体工商户租金。广州白马服装市场、红棉国际时装城和新中国大厦等市场经营方,各自出台减租优惠政策。图为主播们整理衣服。

      商家直播带货谋生存,这是自救,也是服装行业的发展方向。广州商务局规划的“个十百千万”政策中,提出培育万名“带货达人”,助力广州打造全国著名的“直播电商之都”。广州十三行街头人头攒动。

生讯网      危中往往蕴含着机遇,面对疫情带来的挑战,广东省服装服饰协会顺势而为,上线“阅货”微信小程序,免费链接各服装企业线上销售渠道,目前“阅货”已上线超过300个广东代表性服装品牌。千万个“李志新们”在困难面前也选择逆流而上。直播刚结束,大厦就到了断电的时间,黑暗中李志新和同事们仍借着微弱的手机光亮,总结直播中的新问题。黑暗中的微光便是希望。(图/李相博 文/李幸子)

来源:新华网客户端  

责任编辑:第一时间
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